第308章 狗大户竟然可以如此狗大户 (第2/3页)
「不过，殿下，您不仅是FC-31项目的首位海外大客户，更是我们WS-13E发动机研发的重要合作夥伴和投资人。
考虑到我们之间这种开创性的、深度的战略合作关系，以及未来的长期合作前景……」
他顿了顿，声音提高了一些，「在中航的授权体系下，我们决定给予殿下一个最具诚意的合作价——裸机价格，7200万美元！」
谢根华没停，继续道：「至於包含全套武器系统，包括中距弹、格斗弹、对地精确制飞弹药、备用发动机和关键部件、全套飞行员与地勤人员培训、以及为期十年的全面维护保障体系的打包方案……
原定价格是1.3亿美元一套。」
他迎着瓦立德的目光，脸上堆起真诚的笑容，
「同样，基於我们特殊的战略合作夥伴关系……
这个打包价，我们也给予同样的折扣力度，最终合作价为——1.17亿美元一套！」
谢根华说完，稍微向前倾了倾身体，补充道：「殿下，这个价格，是真正意义上的朋友价。
它不仅仅基於成本，更基於我们对未来长期合作、共同推动FC-31系列及後续机型发展的期待。
我们希望，这36架FC-31，只是一个辉煌的开始。」
瓦立德听完，脸上露出了笑容。
他当然听得出谢根华话里的门道。
这个报价策略相当高明。
原价听起来合理，折扣价更显得诚意满满，而且把「战略合作」、「长期夥伴」的基调高高擡起，让交易超越了简单的买卖，带上了共同发展的色彩。
要不是他知道成本大概是多少，他差点就信了这是『朋友价』。
单机确实不怎麽赚钱，赚钱的其实是後续的打包方案。
因为什麽培训之类的，一套是这麽多，36套，对中方来说，不过是多了些学员，需要多配几个教官，食堂多了些嘴而已。
不过……毕竟是军售，价格是多少，其实从来都不是最大的问题，最大的问题是买不买得到。
显然，FC-31，很值。
瓦立德沉吟了一小会儿，开了口。
「这样吧，谢董。」
他的声音平稳，带着一种不容置疑的决断。
「单机价格，裸机，包括基本的航电，我出9000万美元。
包含全套武器系统、备用发动机和部件、人员培训、以及後续维护体系的打包价，1.5亿美元一套。」
他顿了顿，目光扫过被他的还价给雷住了的谢根华和孙聪，继续说道，
「当然，这个价格，是基於WS-13E成熟可用、且性能达标的前提之下。
如果最终发动机不达标，或者交付的FC-31无法满足我们合同约定的技术指标，价格需要重谈，甚至订单可以取消。」
这话说得清楚明白，把性能和价格牢牢绑定。
但紧接着，瓦立德话锋一转，语气变得更加直接：
「谢董，我希望您能明白，对我而言，价格从来不是问题。
我需要的是交付时间，是成熟可靠的装备尽快形成战斗力。」
他略微前倾身体，「後续的正式合同里，我们可以基於交付时间做一个奖励基准。
在保证质量的前提下，每比原定计划提前一个月交付，我额外付一笔进度奖金。
奖金的具体数额，我们可以根据提前的月数阶梯式设定。」
他看向一旁眼睛已经亮起来的孙聪：「孙总师，这奖金，我个人建议，可以直接作为你们项目组和一线工人的特别奖励。
钱要花在真正推动进度的人身上。」
「……」
现场出现了短暂的寂静。
站在一边的孙聪人都麻了。
脑袋瓜子嗡嗡的。
他见过讨价还价的，但真没见过……还价往高处还的！
还主动提出了「提前交付发奖金」这种闻所未闻的激励方案？
而且这奖金……殿下明确说了，建议给项目组和工人！
这……这哪里是客户？
这简直是财神爷下凡！
太尊重研发了！
谢根华也狠狠地在裤兜里捏了一把大腿，剧烈的疼痛让他确信自己不是在做梦。
9000万裸机！1.5亿全包！
他鼻子一酸，泪水差点就要涌出来了
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