第360章 人言否？ (第3/3页)
背书和表面上的『统一』，但前提是按照我们的架构和规则来。
这就像……」
他想起了高志凯之前在飞机上的比喻，
「他想当旧楼里所有房间的主人，而且要按照他的老规矩来用。
而我们，想当新楼唯一的业主，要用旧楼的砖瓦和名头，但图纸、施工、管理权都得是我们说了算。
根本矛盾，难以调和。」
他看向瓦立德，「殿下，我们是否……考虑调整底线？或者在非核心领域做出更大让步？」
瓦立德没有立刻回答。
几秒钟後，他缓缓摇头，语气斩钉截铁，
「不。核心底线不能动。
我们要的不是一个平等的、甚至反过来制约我们的『合作夥伴』。
我们要的是一个能够被我们有效引导、服务於我们整体战略的『平台』和『旗帜』。
爱资哈尔的正统性必须为我们所用，而不是成为我们头上的婆婆。」
他顿了顿，眼神锐利地扫过两人，
「老狗，高老师，你们要清楚，这件事的本质，不是商业合作，不是学术交流，而是……
权力博弈，是宗教话语权之争，是未来逊尼派领导权的重要组成部分。
温情脉脉、利益均沾的叙事可以讲，但核心的控制权，必须牢牢抓在我们手里。」
阿卜杜勒默然。
他当然明白这个道理。
但现在一根筋变成两头堵了。
他叹了口气，脸上的皱纹显得更深了，
「那……我们接下来怎麽办？
塔伊布显然不会轻易松口。
他手里有阿布达比这个备胎，虽然不够好，但足以让他有底气跟我们周旋。
短时间内……恐怕我们对此无计可施。」
会客厅里再次陷入短暂的沉默。
只有瓦立德，脸上那丝似有若无的笑意一直没有消失。
他显得很轻松，甚至从容地端起自己面前那杯早已凉透的茶，轻轻抿了一口，仿佛在品尝什麽甘醇的美酒。
高志凯注意到了他的表情，目光转过来：「殿下，你好像一点都不着急？」
瓦立德放下茶杯，语气平和的开了口，
「老狗，高先生，不必焦虑什麽。
谈判，尤其是这种涉及根本利益和长远格局的战略性谈判，从来不是一蹴而就的。
今天这场会面，本身就不是为了毕其功於一役。」
他身体微微前倾，「塔伊布今天的表现，恰恰说明我们的方案击中了他的要害，引起了他高度的重视和警惕。
如果他觉得我们的方案无足轻重，或者对他毫无吸引力，他大可以敷衍了事，或者直接婉拒。
但他没有。
他花了大量时间和精力，层层剖析，系统驳斥，最後还提出了一个建设性的反方案。
这说明了什麽？」
阿卜杜勒眼神微动，「说明他想要合作，但条件必须符合他的底线。」
「没错。」
瓦立德点头，「本质上就是塔伊布认为我们还不足以让他低头。
所以，他今天的反应，是典型的防守反击，是谈判中常见的『高开价』策略。
他没有断然否定合作的可能性，只是开出了一个我们目前无法接受的高价。」
阿卜杜勒皱眉：「可是，他这个要价……高到触及我们的核心底线了。这怎麽谈？」
瓦立德笑了，「老狗，谈判的艺术，就在於如何改变对方对『价格』和『底线』的认知。
塔伊布现在之所以敢开这麽高的价，是因为他认为自己手里有筹码，说白了，就是阿布达比这个备选。
他认为我们和阿布达比都需要他，所以他可以待价而沽，可以要求主导权。」
他的语气渐渐变得冷峻而清晰：「那麽，我们要做的，就是让他明白，他的筹码，并没有他想像的那麽硬；
他的备选，并没有他想像的那麽可靠；
而我们的耐心和底线，也并非他能够轻易试探和动摇的。」
高志凯听到这里，眼神骤然亮了起来，身体也不由自主地坐直了。
他看向瓦立德：「殿下，你的意思是……」
瓦立德森然的冷笑着，「那就让阿布达比这个选项消失好了！」
阿卜杜勒倒吸了一口凉气。
这特麽的……
人言否？
……