第284章 陆沉给了她一张名单之后的资方第一次看懂她的难缠 (第2/3页)
气，眼底却很明显带着审慎。
“林总。”蒋总开门见山，“陆沉跟我说，你这边最近的盘面有变化，我今天是想来确认几个问题。”
“您问。”林知微坐下，态度平静。
蒋总翻开文件夹，直接点到数据页：“第一，口碑和复购确实起来了，但体量还不大。第二，承星那边已经开始压你们的供应和报价。第三，你们现在的组织结构很薄。我的问题只有一个，你准备拿什么去接下一轮扩张？”
会议室里安静了一秒。
这三个问题，个个都不是虚的。
如果换成别的创业者，大概会急着讲愿景、讲赛道、讲天花板，再把一堆漂亮话堆上去。可林知微没有。她只是把手边那份复购画像推过去，先让对方看见最实的东西。
“先看这个。”
蒋总低头翻了两页，神色微动。
里面没有花哨的图，只有最近两周真实留下来的用户行为：复购意向、评论关键词、补货等待时长、客服响应满意度，甚至还有一栏是用户主动帮品牌纠错的记录。每一项都不大，却彼此咬合得很紧。
“口碑不是我说出来的，是用户替我说出来的。”林知微看着他，“承星压价格，是因为他们还以为我们靠一轮流量活着。但见微现在跑出来的不是一次性转化，是信任链条。信任链条一旦成型，价格战不一定能打穿。”
蒋总没抬头，只是继续往后翻：“那组织呢？”
“组织更简单。”林知微说，“谁能接住节奏，谁就留；谁只会放大噪音，谁就出去。现在我们不缺想来的人，缺的是能在规则里干活的人。”
蒋总终于抬眼看她：“你这话说得太硬了。”
“因为事实更硬。”林知微不躲，“公司小的时候，大家觉得你态度好一点，事情就能慢慢磨过去。可现在不行。品牌一旦开始被看见，所有人都想来分一口，供应商想抬价，渠道想拿更高返点，外部团队想借合作进来，连不合适的人都想趁机坐上来。我不可能靠软，软了就散。”
蒋总沉默了片刻，手指在文件边缘轻轻敲了两下。
他不是没见过强势的创业者，但很少见到像林知微这样，强得不急不躁，像一把刀一样收着锋口，偏偏每一刀都落在最关键的地方。她不跟你解释情绪，也不跟你卖惨，她只给你结果和边界。
这比很多人的“有野心”更让人心里发紧。
陆沉坐在一旁，一直没插话，直到这时才淡淡开口：“她的难缠，不在于不好说服，而在于她每次都知道自己该守什么。”
蒋总侧头看了他一眼。
陆沉继续道：“你要是想她为了融资去改掉自己的判断顺序，那基本不可能。她不是不会配合，她只是不接受把盘面让出去。”
这句话一出，蒋总的神色明显变了。
他终于从那份一页页整齐的数据里，看见了真正的东西。林知微不是“有点主见”，也不是“强一点”。她是已经把见微的运行逻辑攥进了自己手里，而且她知道一旦松开哪一环，后面整个系统都会倒。
“所以你今天带我来，是让我看这个？”蒋总问陆沉。
“是。”陆沉道，“也让你看清楚，她为什么值这个价。”
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