第353章 窗口之后的会签 (第2/3页)
魏总的人在外面等了十分钟，再次进门时态度明显变了。
“林总，”对方开口时，比刚才少了几分试探，多了几分谨慎，“我们看过你们这版执行条款，觉得整体方向是可以的。不过品牌页承接这里，合作方还是希望有更明确的监控权限，毕竟后续如果要加大资源，双方都需要对结果负责。”
林知微没有直接反驳。
她把改好的版本推过去，语气很稳：“结果负责可以，监控权限不等于方法权限。你们可以看转化率、看留存、看补货消耗，但不能直接碰用户分层和回流触发逻辑。那是见微自己跑出来的经营模型，不是外部资源的附属品。”
“林总，这会不会太保守？”
“不会。”她抬眼看过去，“真正不保守的是把边界先立住。一个公司如果连自己跑出来的方法都守不住，后面再来多少资源，都会变成被别人牵着走。”
会议室里安静了几秒。
魏总没有立刻接话，而是低头重新看那份条款。她身边负责渠道的人显然想说什么，又忍住了。今天这一场，已经不是简单的会面，而是会签前的最后拉扯。对方原本想借承星那边刚放出去的旧消息，顺便把见微的经营模型一并摸清楚，可现在林知微的态度很明白。
可以合作，但只能按她的规则合作。
“如果按照你这个版本，后面的阶段复核就会更清晰。”魏总终于开口，“那我们要怎么保证双方都能放心？”
“靠规则，而不是靠猜。”林知微说，“阶段复核只看三项，履约、复购、品牌页转化。三项里哪一项没达标，怎么补，谁补，都提前写好。别等问题发生了再临时补洞。会签一旦通过，双方就按同一套指标跑，谁也别在中途改口径。”
她说到这里，法务已经把第二版重新标红出来。
被她压掉的，不只是几个字，而是一整段可能让别人顺着摸进来的灰色空间。
魏总沉默片刻，忽然笑了一下：“林总，你这不是在谈合作，你是在做治理。”
林知微也没否认：“公司做大了，合作本来就会变成治理问题。今天能会签，不代表明天不会出新问题。越往后走，越不能靠情分，得靠边界。”
这句话出口后，桌上的气氛反而松了一些。
因为对面的人终于明白，林知微不是怕合作，她是太清楚合作里最容易出什么问题。她不需要对方来教她怎么打开局面，她只需要对方在她画好的边界里进来，然后一起把事情做成。
外面的电话又进来一通，是前台。
“林总，楼下的人还在拍，不过已经被保安劝走了。刚才承星那边又打来一个，对方说想把今天的会签安排改到他们那边的会议室，理由是‘资源更方便接入’。”
唐莉听完，气得脸都白了。
“他们这是想直接截我们的合作？”
林知微没什么情绪地看着窗外：“不是截合作，是想截定义权。会签只要签在他们想要的位置上，外面就会默认资源站在谁那边。承星现在最怕的不是我们卖起来，而是我们把这条线的归属写清楚，让别人知道见微已经不是他们能随手借壳的东西了。”
法务一边改条款一边问：“那要不要把今天的会签地点固定下来，别给他们机会挪动。”
“固定。”林知微说，“而且把会签确认发给所有相关方，明确时间、地点、版本号。让所有人都知道，这不是临时协调，是正式签署。谁要是想临时插手，就让他自己去解释为什么对一个独立经营主体的会签这么上心。”
陆沉听着她一句句
（本章未完，请点击下一页继续阅读）