第六十一章 马骁入伙 (第2/3页)
来，第二回就得看你有没有真东西。光会吆喝，吆喝到最后，自己就成了那个最大的笑话。
马骁还在那儿眉飞色舞地讲社长怎么夸他，沈既白打断他：“马骁，你明天去趟文学社。“
“啊？干啥？“
“把你今天跟社长拍的那些胸脯，收回来一半。“沈既白说，“跟他说，茶是好茶，但没必要吹上天。四十杯的单子，先按正常价走，试饮券照送，别便宜两块——让利可以，但不能一上来就让，让多了，人家反而觉得你心虚。“
马骁愣了愣，仔细一琢磨，还真有道理。
晚上，他专门找马骁聊了一次。两人坐在打烊后的店里，一人一杯温茶。马骁还在兴头上，叽叽喳喳地讲着今天怎么跟文学社社长套近乎，讲到一半，被沈既白打断。
“马骁，你拉单的本事，我服。“沈既白放下茶杯，“但我要跟你说句不好听的——会来事是本事，但只有真诚才长久。你今天跟人拍胸脯，明天就得兑现，否则一句话就能砸了招牌。“
马骁有点委屈：“哥，我这不是给店里拉生意嘛，又没骗人。“
“拉生意没错。“沈既白看着他，“但你记住：我们卖的是茶，不是嘴。客人今天冲你面子来，明天冲茶好不好喝来——茶不好喝，你面子再大，人家也不会来第二次。“
“可咱茶好喝啊！“马骁不服气。
“对，咱茶好喝。“沈既白点头，“所以你要做的，不是夸自己的茶好喝，是让客人自己觉得
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