第六十二章 社团大单 (第2/3页)
，你怎么知道我拉赞助的事？“
“社团活动要场地、要物料、要预算，三千人的场子不是小数目。“沈既白头也没抬，“你能做下来，背后肯定有赞助商。赞助商看的是什么？是活动办得漂亮不漂亮。茶歇是门面，门面砸了，赞助就没了。“
林一苇深深地看了他一眼：“你这脑子，做生意可惜了。“
“那做什么不可惜？“沈既白抬头。
林一苇笑了笑，没接话，拿着单子走了。
等他的背影消失在街角，周铠才凑过来，一脸不解：“哥，你刚才咋不把价报高点儿？三千人的单子，咱多赚点不好吗？“
“报高了，这单就黄了。“沈既白把那张名片收进抽屉，“林一苇不是缺茶歇，是缺一个『能撑住场面』的合作方。他要的不是最便宜的，是最稳妥的——我报价卡在他的预算线上，他才觉得我懂行。“
“那你咋知道他预算多少？“周铠还是不懂。
“他进门先看店面，再看价目表——那是在评估我们的档次够不够撑三千人的场面。“沈既白说，“他看得越仔细，说明越在乎这次活动。在乎，就舍得花钱，但不会乱花钱。“
苏镜在旁边点头：“所以你的报价，是让他觉得『值』，而不是『便宜』。“
周铠这才回过味来，一拍脑门：“哥，你这脑瓜子是咋长的？“
活动当天，沈既白带着周铠、马骁一大早就到了会场。三千人的场子，茶歇台一字排开，每杯茶都贴着定制杯贴——一叶知秋的logo旁边
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