第27章 需求分析 (第2/3页)
会议室里摆着两排漆面剥落的长条木桌，吊扇在头顶发出嗡嗡的低鸣。
空气里混杂着浓重的樟脑丸、湿纸张和劣质卷烟的味道。
省机械设备公司的业务科长高克勤早已坐在第一排，面前整齐地码着三本厚厚的蓝色硬皮目录，旁边还放着成套的矿山破碎机与输送带模型。
看见陈砺和宋知微走进来，高克勤从抽屉里掏出铅笔，在桌面上敲了敲，冷笑了一声：
“哟，陈助理来了？昨晚在酒桌上三十万美元喊得屋顶都快给掀了，今天来怎么，就带了个空本子？”
陈砺走到最后一排空位坐下，将一本普通的纸面笔记本放在桌上，自始至终没有多看高克勤一眼。
九点整，三名穿着灰色西装、戴着翻译耳机的欧洲买家在华远和外经处工作人员的陪同下进入会议室。
接下来的四十分钟里，会议室变成了残酷的质询现场。
买家根本没有看高克勤带来的华丽彩页，而是拿着铅笔直奔核心问题：
“这套颚式破碎机的齿板材质是什么？高锰钢的含碳量是多少？”
“主轴承的连续工作寿命能够达到多少小时？如果在地质硬度超过七级的矿区使用，平均故障间隔时间是多少？”
“你们在当地是否有备件仓库？如果传动轴断裂，从发货到抵达矿区需要几天？”
“你们承诺的交期是六个月，如果超期，赔偿条款如何计算？”
高克勤坐在前排，额头上渗出了细密的汗珠。
他不停地翻动着厚重的目录，几名随行的工程师手忙脚乱地查阅着纸质技术台账，回答的声音越来越不自信。
买家在笔记本上频繁划线，皱紧了眉头。
陈砺坐在后排，手中的铅笔在笔记本上飞快记录。
他看着前排这一幕，前世几十年的工业军贸经验在脑海中迅速串联。
外贸从来不是把东西造出来摆在桌上就能卖出去。成熟的买家买的从来不是“一台机器”，而是“设备在特定工况下的可靠性、备件响应速度以及违约赔偿能力”。
764厂如今没有矿山设备的目录，更没有在海外建立备件仓库的资本，冒然接下成套设备，只会在交期和质量索赔中被彻底拖垮。
“
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