第279章 承星第一次压价失败第一次走到控盘

    第279章 承星第一次压价失败第一次走到控盘 (第1/3页)

    办公室里安静了几秒，只有键盘声还在响。周放已经把新页面顶端改了，补货时间、客服入口、真实答疑被全部放到最显眼的位置。唐莉那页用户反馈也嵌了进去，陈姐甚至把发货截图整理成时间轴，准备一并放到详情页里。

    林知微看着屏幕上那一行行字，没有再管外面那些爆料和偷拍视频，只是抬手按住了桌沿。

    “把今天所有对外口径统一成一版。”她说，“不解释关系，不解释情绪，只解释我们现在能给用户什么。”

    周放抬头：“页面、客服、评论区，我都按这个口径重排。”

    “还有售后。”林知微补了一句，“售后也要同步。不要让用户在任何一个出口看到不同答案。”

    唐莉立刻应声：“我去拉客服群，把这周所有高频问题重新标注。”

    陈姐刚要接话，外面就有人敲门，敲得很急。

    前台推门进来，脸上还带着没压下去的紧张：“林总，承星的人来电话了。”

    屋里几个人同时停了一下。

    林知微抬眼：“谁？”

    “他们没有直接打给你，打到采购那边了。”前台压低声音，“说想重新谈一轮原料和包材，话说得很硬，意思是现在行业里都在看见微的热度，承星愿意给我们一个‘更好看的价格’，但要我们把后面那批合作先签给他们。”

    陈姐脸色一下变了：“压价？”

    “不是单纯压价。”林知微把手里的笔放下，声音很稳，“是先把价格压下来，再把节奏拿回去。”

    她几乎不需要想，就知道顾承泽这次打的是什么主意。

    前面压不住供应，就从价格下手。先放出一个看起来更低的条件，逼她在补货节点上松手；只要她为了便宜去换厂、换线、换节奏，就会把刚刚稳住的交付和口碑再次打散。承星最擅长的，就是用“更划算”三个字，换掉别人手里最值钱的稳定。

    “他们怎么说？”林知微问。

    采购在门口接了半句，显然也刚从那通电话里缓过来：“意思是，如果我们愿意把包材和内料都转回他们指定的供应链，单价可以比现在再降百分之八到十。还说，后面如果我们愿意一起做内容联名，他们那边可以配合平台资源。”

    唐莉听得直皱眉：“这不是谈价格，这是想把我们又拽回去。”

    “对。”林知微说，“而且是第一次明着来压价。”

    她的语气没什么波动，可办公室里的人都听得出，这一次和前面那些零散试探不一样。之前承星是打听、是试探、是小范围挖人，是想看见微到底能不能撑住。现在他们开始把“价格”摆上台面，说明他们已经意识到，见微不是只靠舆情就能拖垮的盘了。

    他们开始想控盘。

    林知微沉默了两秒，忽然问：“对方是谁在接？”

    采购报了个名字。

    陈姐低声补了一句：“是承星采购副总，之前跟我们供货体系打过几年交道，最会做这种‘看起来给优惠，实际换控制权’的事。”

    林知微点点头：“那就不是临时起意，是有备而来。”

    她走到白板前，直接写下两个字：控盘。

    众人一眼看过去，心里都沉了一下。

    林知微却没停，继续在下面写：价格、排产、节奏、备选。

    “承星第一次压价失败，接下来就不是想不想的问题，是怎么把我们拖进他们的盘。”她说，“但他们忘了，见微现在已经不是单一供应点。我们有备选厂，有分层排产，有页面承接，有用户口碑。价格低，不等于我们要接；接了，也不等于我们就得让出控制权。”

    采购迟疑：“可如果不接，补货成本会高。”

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