第279章 承星第一次压价失败第一次走到控盘 (第2/3页)
“高一点没关系。”林知微回头看他，“成本不是唯一变量。稳定、响应、质检、工艺匹配，这些都要算进去。真正要命的是，一旦为了低价把节奏打乱，后面每一单都要拿口碑去补。”
她的话很平，采购却被说得不再出声。
林知微把手里的笔敲了敲桌面：“先把他们的报价单拉出来，我要看条款，不看口头价。”
“我已经要了。”采购立刻说，“对方说晚上发，但只给半小时窗口谈。”
林知微笑了一下，很淡：“这就是压价的标准动作。先给你时间压力，再给你价格压力，最后逼你在脑子最乱的时候签。”
陈姐看着她：“你不接？”
“接。”林知微说，“但按我们的节奏接。”
她转头看向周放：“品牌页不要动补货时间，只把现货状态和备选说明再补一层。让用户知道，我们不是在赌空窗，是在主动管理供给。”
周放点头：“我把‘预计补货’改成‘当前稳定供给’和‘下一批排产中’，把语言再压实一点。”
“好。”她又看向唐莉，“客服这边把两套话术准备出来，一套对用户，一套对合作方。用户只说稳定供给，不说任何内部争议。合作方只说我们有第二供应池，不接受单点压价。”
唐莉愣了一下，随即反应过来：“你是要让他们知道，我们不是没得选。”
“对。”林知微说，“他们压价，是想让我们表现出急。我们不急，他们就会开始怀疑自己的判断。”
话音刚落，电话又响了。
这次是平台那边的采销。
林知微接起来，对方语速比平时快，明显已经听到了风声：“林总，承星有人在找我们，问能不能把你们这边的推荐位节奏先压一压，他们愿意给平台更低的联动合作价。我们这边没回死，但他们的话很硬。”
办公室里几个人都看向她。
林知微握着手机，声音仍然很稳：“你们不用回死，只要回一句。”
“什么？”
“见微的推荐位，不跟价格走，跟交付走。”
电话那头安静了一下，像是在迅速咀嚼这句话。
“你们可以观察我们下一批的稳定性，也可以观察用户反馈。”林知微继续说，“但不要把一个已经跑出来的品牌，重新塞回价格战里。我们不是卖一单，是在做长期品牌。”
对方明显被她说得顿了顿，最后只回了个“明白”。
挂断电话后，屋里安静了更久。
唐莉先开口：“他们连平台都开始碰了。”
“因为他们知道，单靠舆情和旧关系已经压不住我们。”林知微说，“所以现在开始动更深的东西，价格、资源、平台协同，想让我们自己乱。”
陈姐皱眉：“那我们要不要直接公开他们压价？”
“不公开。”林知微摇头，“公开了，外面会觉得我们在借舆情打对手，反而会把战场拉偏。我们不打口水战，先把这次报价当成一个样本。”
她说着，把采购递来的电话记录拿过来，扫了一遍，忽然点住其中一行：“他们要求我们把包材和内料一起转回承星体系，还要我们签三个月独家。”
采购点头：“对，这就是最核心的条件。”
林知微看完，直接把纸往桌上一放：“这不是压价，这是要我们交出控盘权。”
几个人都静了。
“如果只是低价，我们还能谈。”她说，“但一旦让他们拿到独家，后面我们每一次排产、每一次补货、每一次临时调整，都要看他们脸色。价格只是前门，控制权才是后门。”
周放轻声问：“那现在
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